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最新消息| ...問津到帶貨百萬!冰城淘寶直播功夫主播“逆風翻盤”_繪本_母嬰... | 2022-04-26 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.sohu.com/a/540301597_338398" 原標題：從無人問津到帶貨百萬！冰城淘寶直播功夫主播“逆風翻盤”從直播6個小時在線不足500人次到帶貨8小時銷售額破百萬經過近4年的努力冰城80后寶媽“冉冉媽”完成了從全職寶媽到淘寶直播功夫主播的身份轉變2022年4月20日的淘寶母嬰節期間冉冉媽被評為淘寶母嬰類專業功夫主播代表她的成長故事也讓很多人發現了看似小眾的繪本類直播平臺的發展前景愛讀書全職寶媽踏入兒童繪本主播之路冉冉媽是個地道的東北女生，性格爽朗愛聊天。在生下女兒冉冉后，她成為了全職寶媽。曾經有過9年家庭教育指導師經驗的她，在陪伴女兒成長的過程中，喜歡結合自己的專業知識，分享女兒成長過程中的教育方法，并推薦適合孩子的繪本，在網絡上有了一定的粉絲。“我很愛看書，也很喜歡分享適合孩子看的繪本，很多網友找到我想要書目的購物鏈接。于是我決定做繪本銷售。”2019年，女兒上幼兒園后，冉冉媽下決心辭掉之前穩定的工作，在淘寶做兒童繪本類的主播。“之所以選擇淘寶，是因為平臺不僅產品比較豐富，而且客戶群體龐大。”經過近4年的發展，事實證明，冉冉媽的選擇是對的，但創業之初，她還是經歷了不少困難。直播間剛建立時，冉冉媽幾乎每天開直播，但兒童繪本類直播間在當時還比較小眾，粉絲留存率并不高。“印象最深的一次，我一天播了6個小時，直播間的觀看人數不到500人次。”人少是一方面，想找到內容好、質量優、價格低的繪本圖書也不是件容易的事兒，冉冉媽幾乎跑遍了哈爾濱的圖書批發市場，又聯系了不少出版社。“直播間推薦的繪本，我基本都看過，不適合孩子的書，利潤多大我都不推。”冉冉媽的堅持，讓她直播間的粉絲數量和在線時長不斷增加，一場幾個小時的直播下來，不少寶媽從開播一直看到下播。漸漸地，冉冉媽直播間也發展成了母嬰頻道全品類直播間。在21年的雙11當天，冉冉媽的直播間8個小時突破了百萬的銷售額，在雙11預售排行榜當中排第六十九名。跟住平臺規則與粉絲交心成就功夫主播成為淘寶直播母嬰類兒童繪本種草官，讓冉冉媽更有了前進的動力。說到成長的秘訣，冉冉媽不假思索的說出跟住平臺規則，與粉絲交心，用心推薦好物。“在直播間發展中，平臺給了我很大幫助。”冉冉媽說，平臺會通過新領航計劃扶持直播間流量，官方商品中心的貨品池也會提供數十萬款母嬰貨品供選擇，還會有專門的運營小二幫助主播進行品牌定向合作招商，平臺還會有一些營銷專場扶持。這些幫助，比剛剛創業時，一個人長時間直播的效果好很多。有了平臺的扶持，直播間的觀看人次增多，但想要留住粉絲不是件容易的事。冉冉媽的專業知識加強了粉絲對她的信任度，直播間里長時間駐留的粉絲越來越多。每次開播之前，她都會在直播間里準備一場育兒小課堂，比如說孩子面對校園霸凌該怎么辦？孩子磨蹭拖拉該怎么辦？直播的最后30分鐘，她還會給粉絲現場答疑，解決粉絲們在育兒方面出現的問題。冉冉媽能說出直播間絕大多數鐵粉的名字、孩子性別、年齡，甚至孩子的喜好。提供個性化的兒童教育指導。這讓粉絲在直播間的留存時間不斷增加，愿意來冉冉媽直播間購物的人數不斷增多，甚至有時候還會有粉絲“點單”，要求冉冉媽幫忙尋找某些品類，適合孩子的產品。有了粉絲的信任，冉冉媽在選品上也更加嚴格。在她看來，粉絲的信任，一方面是來自于她的專業知識，更重要的是看重她直播間的產品。圍繞母嬰市場大有可為對于未來的發展，冉冉媽信心十足。“從比較小眾的繪本類到母嬰類全品直播間，我發現這類直播間的女性消費者占直播間總人數的9成以上，她們大多是家庭消費的主體，也愿意在自己信任的主播那里購買質優價廉的商品，產品的品類輻射面很廣泛。”對于未來，冉冉媽希望自己能發展自己的商業團隊，為粉絲們帶去更好的產品。冉冉媽的團隊中，大多數主播是東北人。“東北人的普通話比較好，在直播間內跟全國各地的粉絲交流都不會有障礙。而東北人爽朗的性格和骨子里的幽默天分，也很有親和力。”冉冉媽也希望通過自己的直播團隊，繼續深耕母嬰直播間，圍繞寶媽們更加的多元化高頻率的購物需求，針對性價比，提供更多跨品類的商品。根據公開統計數據，女性是家庭消費的主體。隨著中國居民全年人均可支配收入持續上升，中國媽媽給孩子的消費支出占月支出的比例較高，其中，三成以上占比達到30%-50%，另有7.1%的媽媽該項支出占月支出的比例高達50%-70%。市場潛力巨大，越來越多像冉冉媽一樣的創業者開始進入母嬰消費品的直播賽道。據了解，為扶持相關品類發展需要，淘寶不僅加大設置了“4·20”母嬰節等活動，還將持續推出新主播扶持計劃，幫助新主播快速成長，推動經濟內循環發展。記者李木雙責任編輯：邱雪審核：葛楠返回搜狐，查看更多責任編輯： 關鍵字標籤：新生兒包巾購買 |
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