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最新消息| 經濟大勢已經明朗,家具企業要靠什麼贏? | 2021-10-14 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://3g.163.com/news/article/GJCUK7QI08420013.html" 最重要的兩個數據：今年上半年全國住宅銷售面積79081萬平方米，同比增長29.4%。住宅銷售額84633億元，同比增長41.9%。前一組數據表明住宅銷售強勁，后一組數據表明購買者支付了更多的資金，反映出購買力強勁。跳開房地產業，跳開經濟層面，看更寬廣的中國形勢：2018年美國開始發動的貿易戰沒有將中國經濟打垮；2020年的新冠疫情也沒有擊垮中國經濟。美元賴賬式大放水，人民幣相對美元在升值。中國作為一個經濟體的強大應變能力得到實踐印證，未來中國社會的穩定、經濟的可持續性完全可以預期。家裝市場火爆據央視財經頻道報道，今年以來，隨著訂單的增加，裝修工人的工費迎來了上漲，在部分一線城市，瓦工的月工資能達到兩至三萬元，卻依然“一工難求”。一些裝修公司的負責人表示，今年以來，包括瓦工、油工、水電工等幾大裝修工種在內的工費普遍都在上漲，其中，瓦工是目前人才缺口最大的工種，盡管月工資漲到了兩萬元甚至更高，卻仍然存在招人難的情況。資深的裝修設計師更加搶手。某設計師表示，當前，許多用戶對資深設計師的需求在逐步增加，今年以來，他團隊中的資深設計師，設計費比去年增長了30%左右。大型家具企業的發展軌跡我們再看家具行業發展迅速的企業個案，某龍頭家具企業，2016年的營業收入只有71億元，四年之后的2020年，營業收入已經達到147億元，四年收入增加了一倍。利潤也從9.5億元增加到了20.6億元。收入與利潤同步增加。2021年7月8日，這家公司還簽訂總額為50億元的投資協議，新建生產線，預計大幅增加生產能力。大公司在跳躍式發展，對未來顯然也充滿了信心。以這樣的節奏發展的公司絕非一家。中小企業發展不佳房地產業的強勁發展不是始自今年上半年，去年同樣有穩定增長，但是中小家具企業普遍沒有抓住這波商機。最重要的問題是大多數家具企業還守著單品生產思維不放，缺乏整體服務思維，錯失了大家居快速發展的商機。現在的消費者比上一代擁有更多的資金，擁有更多的消費貸款渠道，對消費的要求也更高，這些都助長了全屋家具消費理念的盛行。消費者傾向于一體化解決家具、家居問題。這波消費轉向讓很多家具企業落伍，錯失了發展良機。據統計，很多中小家具企業的利潤不到3%，基本上成為了家具生產要素的搬運工；同時這些企業還有著很高的債務負擔，因此讓生產經營陷入尷尬境地，發展后勁更加不足。如何贏？建立強大的軟實力是關鍵。軟實力體現在三個方面：設計能力，市場推廣能力，銷售能力。設計能力目前已成為家具企業發展的關鍵驅動力。以前的家具設計主要是單品設計，如今的設計是全屋設計，室內空間設計。一個好的空間設計師可以直接帶來千萬級的大單，知名室內空間設計師成為家具業的搶手人才。如果搶不到這樣的人才，就要自己培養，內生驅動。總之設計成為關鍵驅動力。市場推廣能力也越來越重要。絕大多數家具企業不知市場推廣為何物，操作層面手段單一粗放，幾乎沒有專業性可言。發展良好的家具企業善于利用公眾媒體的傳播能力，但是多數企業不知媒體的特點。好的媒體傳播會產生核彈級的品牌推廣力度，令家具企業事半功倍。銷售能力。設計優秀，善于市場推廣，還需要強大的銷售團隊將進店客戶、網上咨詢客戶的意向轉化為訂單，這就是銷售能力。銷售團隊負責落地，負責售后客戶關系的維護。因此強大的銷售團隊，是家具企業的核心競爭力。有了以上三方面的能力，家具企業就仍然可以贏。目前，多數家具企業在設計方面能力不夠強悍，因為需要高額的投入；市場推廣能力絕大多數都很欠缺，非常不專業，偶有專業選手殺出，就有可能一騎絕塵；銷售能力的培養是多數企業特別重視的，這也是各企業力拼的主戰場。而如上所言，僅僅有銷售能力，在未來的市場上，隨著競爭對手的強大，會越來越顯得不夠用，被擊敗的可能性仍然很大。(責任編輯：潘聰_shenzhenhome002)展開全文打開網易新聞，閱讀體驗更佳熱門搜索墨西哥7.1級地震中秋最熱門旅游地富豪被懸賞1000萬印度網絡禁食大賽小學驚現早產面包李維嘉代言疑似翻車相關推薦 關鍵字標籤：台北家具推薦 |
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