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最新消息| 回顧:賣螺絲釘一年賺11億,這個湖南人做到了“世界第一” | 2024-05-21 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=uDV59CMyXvOYbMcqZWdsbgLPhL43pqls84NlFwTM_vc3tiZxQOvXCif5cQVFlKHixyrPgWemA5WeAIM80kgjTIpSCsPvJiFbfoEYHGiQ75y" 這不是一顆普通的螺絲釘。nn它每顆身高從0.05~6米不等，重約0.1~15千克。以特種合金棒材為原材料，經過熱處理、鍛造、機加工、表面處理、無損檢測、理化分析、功能測試等近30道工序錘煉，可以做到20年不斷裂、不生銹。nn如果將這顆“螺絲釘”與它所服務的主體做對比，它又顯得太小了——它用于連接風力發電機的各個重要部件，一臺數百噸重、一百多米高的風力發電機，需要用到近2萬顆的“螺絲釘”，以保障在嚴酷的自然環境里安全運行20年。nn正是這樣一顆冷門又不起眼的“螺絲釘”——風電葉片專用“預埋螺套”，讓一家人數不到50人、廠地只有300平米的“作坊式企業”，成長為一家產值過十億元、并在細分領域做到了全球領先的中大型企業。nn2012年，36歲的張友君帶著百萬元的資金，從上海返回家鄉湖南常德創業，成立湖南飛沃新能源科技股份有限公司（下稱“飛沃”），僅靠生產風電葉片專用“預埋螺套”，就用7年時間，做到了全球該產品細分市場70%的市占率。相當于，全球每生產4臺風機中，就有3臺用到了飛沃的產品。其客戶范圍也涵蓋了全球最大的風機葉片制造商艾爾姆（LM)、迪皮埃（TPI）等國際企業，以及中材科技、時代新材、中復科技等國內知名企業。nn此外，其葉片螺栓、主機螺栓、塔筒螺栓、地錨螺栓組件等風電全系列緊固件，同樣占據全球市場重要份額，客戶覆蓋了通用電氣、西門子、金風、遠景、明陽、上海電氣等全球風電巨頭。nn在張友君看來，飛沃能取得這些成就的原因，是兩個重要關鍵詞：“聚焦”和“戰略延伸”。企業成立之初，資源有限，他先采取“單點擊穿”戰略，專注風電葉片專用“預埋螺套”，“把一米寬的市場，做到千米深”；當企業擁有了一定的市場、技術、管理，尤其是資本的積累后，飛沃延伸布局風電行業的全系列緊固件，尋找到了第二增長曲線；現在公司又開始進軍航空航天發動機、燃氣輪機、石油天然氣裝備等更為高端的領域，布局非風電領域的緊固件業務，瞄準下一個增長點。nn這類常常不為外界所關注，卻幾乎主宰著各自所在市場的企業，被世界管理學大師赫爾曼·西蒙稱為“隱形冠軍”。1986年，他在研究中發現，德國有60%~70%的出口是由中小企業貢獻的，遠高于其他發達國家中小企業出口比例。原因便在于，德國擁有一批世界領先的中小企業，這些企業往往能占該行業世界份額排名的第一或第二。比如，德國伍爾特（WüRTH）公司，只生產螺絲、螺母等連接件 關鍵字標籤：http://www.tt-a-net.com.tw/ |
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