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最新消息| 藥企加碼院外零售市場 跨界保健品“兩條腿”布局大健康 | 2021-03-24 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://dy.163.com/article/G07NDFOM05199NPP.html" 都在找不同的出路。 在帶量采購、國家醫保談判等制度常態化下，中國醫藥行業商業模式等也在悄然發生變化，包括跨國藥企在內的企業都在調整中國戰略、經營策略等。此前，在接受21世紀經濟報道記者采訪時，益普生中國（下稱“益普生”）總經理陳家麟表示，在這個背景下，很多藥企都將加大院外市場，將重心放在集采外市場，包括零售藥店、基層市場、互聯網市場等，并不排除與保健品等大健康企業合作。 不久前，益普生宣布，與美國康龍集團旗下保健食品品牌康麥斯在相關渠道開展戰略合作，布局大健康領域。陳家麟坦言益普生對保健食品一直非常關注，尤其是益生菌、胃腸道這類保健產品，而康麥斯的膳食補充劑等保健食品品類是益普生缺乏的。 中康資訊副總裁李俊國指出，2020年雖然受到疫情沖擊，但在此背景下也激發了消費需求爆發，保健品市場將進一步迎來爆發。預計2020年保健食品的市場規模超千億元。 “此前也有藥企跨界零售，如云南白藥、馬應龍等。此次益普生跨界保健品行業，不僅是保健品市場容量巨大，還是因為藥企受集采等政策影響，與保健品企業合作也是藥企為其在零售市場有更多籌碼加注，本身零售市場競爭也是非常激烈的。”一位業內資深人士向21世紀經濟報道記者指出。 跨界保健品 據了解，在合作期間，益普生將針對美國康龍集團旗下康麥斯系列保健食品在指定的區域開展銷售及推廣合作。 資料顯示，康麥斯成立于1991年，是通過美國GMP認證的，以研發、生產、銷售為一體的高品質、全天然的營養保健食品企業；生物制藥公司益普生則擁有90余年歷史，產品線主要覆蓋腫瘤、罕見病、神經科、胃腸道等領域，其明星產品思密達進入中國已有28年，在中國經銷網絡覆蓋31個省、直轄市、2200余縣市，通過全國及區域重點連鎖的合作，成功覆蓋藥店20余萬家。 陳家麟向21世紀經濟報道記者表示，經歷三輪國家集采后，跨國藥企對中國醫藥發展政策也清晰了，同時開始改變原研藥的經營戰略，升級“零售2.0”，通過益普生的大零售布局精耕思密達、開拓保健食品、強化零售O2O協同增效，提升對消費者的服務能力，并堅信與康麥斯的合作將促進雙方在保健食品領域更深遠的布局。 “益普生除了原研藥品以外，在將來也不排除會考慮涉及到中成藥、醫療器械、及更多保健食品等。但我們是做零售應該基于藥品的積淀上，再走到保健食品和其他類型。”陳家麟指出。 陳家麟指出，隨著帶量采購政策的持續推進，醫院作為藥品銷售主要渠道的功能在弱化，更多的藥品銷售的實現可能需要通過集采外市場完成，將重心放在集采外市場，包括零售藥店、基層市場、互聯網市場等。 如益普生思密達（蒙脫石散）原來在院內市場占有60%以上的市場份額，隨著國家集采的到來，益普生會加大對零售等市場的投入，但院內市場仍有20%的市場份額，而院外零售市場比如大連鎖藥店復合增長率也達37%，總體零售也有約60%市場份額。 而保健品市場空間也是巨大，海王星辰連鎖藥店有限公司總裁張英男指出，近些年來，保健品品類在零售藥店高速發展，比如膳食補充劑、益生菌等保健食品都保持著較高的增長。對整個零售行業來說，大健康促使工業品牌和商業品牌正在有更多緊密的合作。 張英男指出，突如其來的新冠肺炎疫情更是讓國民健康意識空前提高。從過去的被動治療，到如今的主動預防，營養保健品的相關需求正不斷擴大。 “在健康中國2030目標建設的指引下，中國消費者的健康意識得到提升，隨著國民收入的提高，健康消費的需求獲得極大釋放。醫療保健消費支出占比有望大幅提升，凸顯出保健食品市場的巨大發展潛力。據中康報告，2020保健食品行業規模約1948億。”李俊國表示。 零售市場的挑戰與機遇 國家集采、處方藥外流等為零售藥店市場發展同時帶來了挑戰與機遇。 中康資訊數據顯示，中國藥店單店營收并不高。與此同時，最近幾年，由于藥品零售行業的快速發展，藥店設立門檻較低，藥店門店數量迅猛增長，導致單店服務人數出現了一定程度的下降，市場競爭進入相對白熱化的階段。 據《中國藥店》統計，近幾年單店服務人次總體呈現下降趨勢，2018-2019年店均服務人口同比分別下降6.79%、6.38%，分別為2854人次店和2672人次店。 與此同時，張英男指出，中國零售藥店發展還受到網購影響，存在利潤結構等問題。 “國家集采給零售藥店帶來了品種、利潤、結構的變化，同時藥店還面臨醫院的競爭，尤其是零加成以及門診統籌報銷也導致一部分老年顧客分流，這是比較大的沖擊。”張英男指出。不過她還提到：“藥店的機遇其實很多，關鍵是深入了解消費者的需求，例如我們的門店有80%是在社區，社區里如果以人為核心的話，一定會有治療的需求，有預防保健的需求甚至也有生活必須品的需求，在客戶需求為導向的前提下，我們的服務和產品就需要更加多元化，這其中可以探索的空間是無限的。” 張英男還指出，國家集采同樣也給零售藥店帶來了機遇，如高單價的處方藥不依賴醫院市場轉為零售市場作為重點；另外隨著本土的研發力量、本土的新藥的崛起，部分專利藥除了國家醫保談判也會借助零售渠道實現高增長。另外對于保健食品來說，培育消費者的需求和認知非常重要，和是否報銷沒有直接關聯，在國外長期服用保健食品的客戶遠遠高于中國。 張英男也強調，在整個醫療服務閉環中，醫藥零售必須重新調整和醫藥工業的合作關系，雙方一定不是博弈的關系，而是整合雙方資源搭建生態的過程。 （作者：朱萍編輯：徐旭） 關鍵字標籤：賀寶芙 爭議事件 |
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